名节集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效呢？名节厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

名节厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

名节厨电销售的好吗？

嵊州市名节电器有限公司是一家以德国尖端技术、研发、生产、销售为一体的专业厨房用品生产生产的企业。公司坐落于中国厨具之都——浙江.嵊州，厂房面积10000多，是高端集成灶、厨品的典范，集成灶高端科技创导者。公司资金实力雄厚，技术领先，由厨具行业杰出设计团队凭借多年厨房设备研究、研发与生产经验，引进德国先进家用燃气检测设备，融合高科技与严谨的工艺，将传统与现代对接，整体解决问题现代厨房生活问题，于2012年加大资金，研发集成灶，该产品集5大优势于一身，模块化设计，解决问题了传统式油烟机吸力不强，整体集成灶与橱柜搭配效果不佳弊端，公司吸收了来自各方设计力量的设计理念，传承了德国生产的杰出品质和尖端技术，同时......

名节厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

名节厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的名节厨电导购，会这么做：

模板一：

名节厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点，就意味著我们争取到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

名节厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们名节更是行业内领先的。

以上，就是关于名节厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 名节厨电销售这么好的秘诀。